Sprzedaż mieszkania – samodzielnie czy przez agencję?

To podstawowe pytanie, jakie sobie zadaje każda osoba chcąca zbyć nieruchomość szybko i z zyskiem. I właśnie między innymi o zysk tu chodzi. Biura i agencje nieruchomości pobierają opłaty za swoje usługi. Dlatego, jeżeli już decydujemy się na współpracę z agencją nieruchomości warto wybrać taką, która odpowiednio „zajmie się” sprzedawaną nieruchomością. Jej pracownicy wykonają profesjonalne zdjęcia wnętrz, przygotują ogłoszenie, umieszczą je w odpowiednich serwisach i gazetach, a także zajmą się bezpośrednim kontaktem z potencjalnymi nabywcami. Jest to bardzo ważne, gdyż ma wpływ na to do ilu osób dotrze informacja o sprzedaży. Pracownicy agencji pomogą także oszacować wartość mieszkania, co znacznie ułatwi znalezienie nabywcy.

Jeżeli rezygnujemy z usług agencji mieszkaniowej musimy samodzielnie zadbać o wszystkie elementy dotyczące przygotowania mieszkania, ogłoszeń oraz kontaktować się z potencjalnymi nabywcami.

Jak samodzielnie przygotować mieszkanie do sprzedania i na co zwrócić uwagę przygotowując ogłoszenie?

Samodzielna sprzedaż mieszkania wymaga wielu przygotowań. W pierwszej kolejności należy ustalić cenę, za jaką ma być sprzedane mieszkanie. Kwota ma odzwierciedlać stan techniczny mieszkania, a nie w pełni zaspokajać nasze potrzeby finansowe. Kiedy ustalimy wartość mieszkania, ustalamy ceną, która będzie umieszczona w ogłoszeniu. Przy ustalaniu wartości nieruchomości pod uwagę należy wziąć:

- lokalizację budynku;

- położenie mieszkania w bloku;

- powierzchnię mieszkania;

- wiek i stan całego budynku i mieszkania;

- koszty utrzymania;

- to czy jest balkon i piwnica;

- czy wraz z mieszkaniem sprzedawane jest miejsce garażowe.

Przy przygotowywaniu wyceny warto zwrócić się do rzeczoznawcy, który ułatwi określenie realnej wartości nieruchomości.

Kolejną kwestią jest wykonanie zdjęć mieszkania, które będą umieszczone w ogłoszeniu. Przed przystąpieniem do wykonywania zdjęć należy odpowiednio przygotować mieszkanie. W pierwszej kolejności trzeba posprzątać. Wydawać by się mogło, że to oklepany frazes, ale cały czas można spotkać ogłoszenia, gdzie na zdjęciach widać niezaścielone łóżka, brudne naczynia w zlewie lub zakurzone meble. Jeżeli mieszkanie długo nie było remontowane, warto je lekko odświeżyć (odmalować ściany) i dodać mu uroku poprzez odpowiednie wyeksponowanie dodatków. Zdjęcia należy wykonać w porze, kiedy jest najlepsze oświetlenie, tak by mieszkanie prezentowało się korzystnie. Co ciekawe obecnie są na rynku firmy, które oferują profesjonalne przygotowanie mieszkania do sprzedaży. Taka usługa nazywa się home staging i jest niezwykle popularna na Zachodzie, szczególnie w Stanach Zjednoczonych.

Ostatnim etapem jest przygotowanie ogłoszenia. Jego treść powinna być merytoryczna – przedstawiać najważniejsze zalety mieszkania, ale i wspominać, np. co wymaga odświeżenia czy zmiany. Czasami można zauważyć ogłoszenia o zabawnej treści, jednak wzbudzają one zainteresowanie raczej na portalach społecznościowych niż wśród potencjalnych nabywców. Należy pamiętać też o umieszczeniu w treści ogłoszenia danych kontaktowych, które ułatwią umówienie się na spotkanie. Powinien być podany telefon oraz mail.